纵横商海他书写创业传奇

周驰军,在下海创业风潮席卷全国的时代,敏锐地抓住日立建机与合肥矿山机械厂合作的契机,一手创办了合肥中建,成为了日立的二级代理商。

凭借出色的 管理与灵活的市场运营,中建很快摸出了门道,两年内销量占到了日立在中国总销量的15%,由此一举摆脱了“二道贩子”的头衔,正式转为日立一级代理商。此后,中建销量连年攀升,相继拿下日立建机在江苏、上海等多个省市的代理权,连续6年蝉联日立代理商销量,在峰时年销量占据日立在中国区域总销量的半壁江山。

更值得称道的是,中建开创了中国工程机械行业的多项,比如率先引入按揭销售模式,由此引发客户群体从国有企业向个体经营者的转变。2001年,在全国民营企业500强排名中,中建以275位的排名成为一家入围的代理商公司。

而在2005年,中建“股权之变”在行业内引发轩然大波,身处漩涡中心的周驰军激流勇退。 “归隐山林”的周驰军并没有真正地闲下来,而是走进了一个新领域——开矿。他带着一众“共进退”的兄弟到安徽铜陵的大山里做起了矿主,开采一座中高难度的中型铜矿。

2007年,应三一之邀,周驰军重返工程机械舞台,代理三一挖掘机在安徽区域的销售。

彼时,三一挖掘机正处于起步阶段,外资品牌几乎垄断了中国市场,国产品牌在夹缝中求生。不过在有着十余年从业经验且塑造过辉煌的周驰军眼中,困难只是垫脚石,崛起只是时间问题。

几经与三一高层探讨,周驰军推出了“千人试驾、万人比武”、“展会营销”、“抽百万大奖”等促销模式,让客户对三一挖掘机从认识到了解、从了解到购买,销量步步攀升。从起步到崛起,从突围到问鼎,顺势而为、逆势而上,在三一与众多代理商们的共同努力下,一个民族品牌迅速摘得桂冠。

周驰军说,与三一合作这么多年,感受颇深的是其执行力,会凝聚成一股强大的爆发力,而代理商之间相互交流、学习的氛围进而结下的兄弟友谊,更是其人生中的一笔巨大财富。正是在这种家园式企业文化的强力聚拢下,湘元凝聚起“战斗力”,一路高歌,仅用4年时间便做到了安徽市场占有率,在新代理的河南区域,也很快摘得桂冠。

周驰军在谈及公司未来的发展时,说道:“了解市场,保持创新,优化运营,百亿湘元,指日可待。”

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